Há muito tempo, empresas que possuem equipes de representantes compartilham a grade promocional com outros produtos não concorrentes, tornando assim o conceito de compartilhamento de equipes antigo no mercado. Mas, atualmente uma novidade vem chamando a atenção no compartilhamento de equipes é a Governança da Gestão que somadas às plataformas garantem a execução correta do planejamento e total visibilidade da operação e dos resultados obtidos.
Por que investir em equipes compartilhadas?
Independente da abordagem ser presencial ou multicanal no trade ou na geração de demanda o objetivo em todos os casos é o mesmo: aumentar o giro (Sell Out), incrementar a prescrição e ampliar a adesão aos produtos trabalhados.
Um profissional compartilhado usa estratégias bem estruturadas e estudadas para atender as necessidades da empresa e do cliente, proporcionando assim uma boa experiência.
Mas, quais são as vantagens de ter uma equipe compartilhada?
Existem diversas vantagens além de ter um serviço qualificado e redução de custos no formato desta contratação, veja abaixo algumas dessas vantagens:
1- Regras claras e bem definidas. A criação de um comitê de governança é praticamente um compliance de cada projeto;
2- Plataformas de monitoramento de gastos de campo totalmente digitais e seguras;
3- Visibilidade da performance e resultados, com dashboards personalizados para cada empresa participante do pool.
Como mencionamos existem diversas outras vantagens, porém, vale lembrar que para cada tipo de serviço, o tipo de capacitação, perfil, execução e indicadores são totalmente diferentes, assim, saber escolher uma empresa idônea e qualificada faz toda a diferença, pois é ela quem vai auxiliar na necessidade de profissionais e de gestores específicos para cada atividade.
Se engana quem pensa que os projetos de compartilhados são simples, na verdade, eles são bem complexos o que acaba gerando ansiedade entre as empresas parceiras, que precisam ser entendidas e gerenciadas de maneira adequada e efetiva, com visibilidade e, principalmente, imparcialidade na gestão.
Como a pharmexx pode ajudar?
A pharmexx Brasil é especialista em disponibilizar equipes altamente qualificadas e de alto desempenho de propagandistas, vendedores, promotores, demorconsultores, equipes especialistas MSL, enfermeiras e nutricionistas para a indústria da Saúde e do Bem-estar.
Somos referência no mercado de prestação de serviços e reconhecidos pela alta qualidade e alta efetividade no segmento CSMO (Contract sales and marketing organization). Temos know how e expertise para desenvolver os projetos compartilhados independentes de qual seja sua necessidade, além de uma equipe altamente qualificada para trade, visitação médica ou no suporte a pacientes, tornando possível a redução dos custos e a otimização dos resultados em todo o Brasil.